Réussir un market sizing

Dans un market sizing, l'intervieweur évalue surtout le raisonnement : la structure, la vraisemblance des hypothèses et la capacité à les défendre quand il en conteste une. Une fourchette est une réponse acceptable si le calcul qui y mène est clair.

La méthode se déroule en quatre temps. D'abord, poser la structure avant tout calcul en annonçant la chaîne complète, par exemple population, taux d'équipement, rythme de renouvellement et prix. Ensuite, partir d'un chiffre réel connu par cœur : la France compte 69,1 millions d'habitants, environ 30,6 millions de ménages et 38,2 millions de logements. Puis dérouler les hypothèses en les annonçant comme telles, à voix haute ; une hypothèse présentée et justifiée est préférable à un chiffre donné à tort pour un fait. Enfin, contrôler la cohérence du résultat en le rapportant à une grandeur connue, par habitant, par ménage ou par jour.

Trois erreurs reviennent souvent. La première consiste à confondre stock et flux : compter tous les porteurs de lunettes au lieu des paires vendues dans l'année, ou oublier qu'un marché d'équipement devient un marché de renouvellement, qui dépend de la durée de vie du produit. La deuxième consiste à appliquer une moyenne unique à une population hétérogène, alors qu'un client assidu et un client occasionnel n'ont pas le même panier. La troisième est de mélanger les unités : mois et année, euros et milliers d'euros.

Sur ce site, les chiffres de départ viennent de sources publiques citées, surtout l'Insee. Chaque exercice de market sizing donne la structure attendue, la fourchette acceptable et les erreurs fréquentes, et distingue les données sourcées des hypothèses.